Sales Manager

Wij zijn op zoek naar een Sales Manager ARA (Amsterdam, Rotterdam, Antwerpen regio) met een focus op de vloeibare tanker markt. Fantastische rol voor ondernemende commerciële persoonlijkheid die een zich zal richten op de ARA-markt. In deze rol zal samenwerken met de beste operationele teams in de ARA havens en een internationaal netwerk van collega’s.

Je hebt kennis en/of affiniteit van de scheepvaart en voelt je ook helemaal thuis in deze branche. Je beschikt over natuurlijk overwicht, zodat je stevig in je schoenen staat tijdens een onderhandelingsproces. Jij bent sterk in het onderhouden en opbouwen van relaties. Hierdoor ben jij in staat om een gunfactor te creëren. Veel van onze samenwerkingen zijn namelijk gebaseerd op vertrouwen en hierdoor weet jij je stakeholders; je (toekomstige) klanten, aan je te binden en bestaande klanten te behouden. Op basis van data-analyse handel jij en weet jij wat nodig is bij je klanten, maar verkrijg je ook inzicht in de mogelijke kansen in de markt om dit om te zetten in de oplossingen die wij kunnen bieden. Je houdt scherp de klanttevredenheid in de gaten, zodat je tijdig in kan spelen op de behoeftes en denkt mee over mogelijke procesverbeteringen. Je onderhoudt het hele contact van lead tot contractbegeleiding. Je bent een leergierig, commercieel en een resultaat gedreven collega met een open en aansprekende persoonlijkheid, die de verkoopgroei wil stimuleren en laten groeien binnen het toegewezen klanten portefeuille en deze ook kan uitbreiden.

Samen met een gedreven en commercieel team ben je mede verantwoordelijk voor het behouden, onderhouden en laten groeien van onze ARA markt. In deze functie ben je verantwoordelijk voor de commerciële resultaten. Als Sales Manager is je core business het verkopen van scheepsagentuur diensten gericht op het tanker segment in ARA binnen Wilhelmsen Port Services, de marktleider van dit segment. Deze rol is een geweldige kans om te werken in deze snelle en dynamische tanker wereld.

De afdeling Sales & Business Development bestaat in Schiedam uit 3 collega’s, die veel samenwerken met de operationele teams in Amsterdam, Rotterdam, Terneuzen en Antwerpen. Als Sales Manager rapporteert aan de Managing Director. Er is binnen het bedrijf veel ervaring binnen de maritieme industrie in een internationale context. Hiermee zul je veel samenwerken en ook zeker wegwijs maken om succesvol te zijn in deze functie. De Sales afdeling heeft overzicht over de markt en ziet toe op de prijsstellingen in de markt en verkoopt scheepsagentuurdiensten. Het sparren, meedenken en advies geven t.a.v. het sales proces gebeurt in teamverband. De standplaats voor deze functie is Schiedam en met enige regelmaat reis je binnen de Europa naar jouw (toekomstige) klanten/afnemers.

• Een HBO-diploma of gelijkwaardig bereikt door werkervaring;
• Minimaal 2 jaar relevante commerciele salesvaring in de maritieme industrie;
• Werkervaring in de scheepsagentuur of maritieme sector is een pré;
• Ervaring met CRM-systemen;
• Goede mondelinge en schriftelijke beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Ervaring met het lezen en analyseren van klantgegevens en met het onderhandelen en afsluiten van contracten met klanten;
• Ervaring met stakeholder-/relatiemanagement.

Wat bieden wij:

• Een leuke en uitdagende functie binnen een van de grootste en meest innovatieve maritieme bedrijven ter wereld waarbij je onze gevestigde naam verder op de kaart kunt zetten;
• Een fulltime dienstverband en een contract van 12 maanden met uitzicht op contract van onbepaalde tijd;
• Een goed salaris afhankelijk van leeftijd en/of werkervaring, winstdelingsregeling + 8,33 % vakantiegeld;
• Een auto van de zaak + tankpas;
• Laptop en mobiele telefoon;
• Je neemt deel aan onze pensioenregeling met uitstekende voorwaarden;
• Je geniet van 31 vakantiedagen per jaar;
• Een modern kantoor met uitstekende faciliteiten zoals een bedrijfskantine, fitness en hoogwaardige IT hard- en software.

Over Wilhelmsen:

Opgericht in Noorwegen in 1861, is Wilhelmsen nu een uitgebreide wereldwijde maritieme groep die meer dan de helft van de koopvaardijvloot voorziet van essentiële producten en diensten, samen met het leveren van bemanning en technisch management aan de grootste en meest complexe schepen die ooit hebben gevaren. Wij zetten ons in om de maritieme industrie vorm te geven en zoeken en ontwikkelen ook nieuwe mogelijkheden in de sectoren hernieuwbare energie, offshore en energie. Met duizenden collega"s in meer dan 70 landen ondersteunen we een diverse en inclusieve werkomgeving en gaan we nog een stap verder in competentie, duurzaamheid, innovatie en ongeëvenaarde klantervaringen. Totaal werken er ca. 160 medewerkers bij Wilhelmsen Port Services in de Benelux.

Over de divisie Wilhelmsen Port Services:

Bij Wilhelmsen Port Services bieden wij onze klanten gemoedsrust terwijl wij hun vracht, hun schepen en hun bemanning afhandelen. Wij behandelen 75.000 havenaanlopen per jaar, wat betekent dat wij elke 7 minuten, waar ook ter wereld, een schip veilig de zee opsturen om zijn doel weer te vervullen. Wij koppelen lokale expertise aan strenge wereldwijde normen en zorgen ervoor dat de havenaanlopen van onze klanten telkens weer zo efficiënt en veilig mogelijk verlopen.

Meer dan ooit zien wij in dat de maritieme industrie de wereld draaiende houdt. Als agenten zijn wij de linking pin in het proces van het transporteren van goederen over de hele wereld. Onze visie is om de maritieme industrie vorm te geven, daarom is Wilhelmsen voortdurend bezig met de ontwikkeling van nieuwe en verbeterde oplossingen voor onze klanten ontwikkelen, zoals last mile drone delivery.